阿七
级别: 未验证会员
精华:
0
发帖: 909
威望: 0 点
金钱: 2161 RMB
贡献值: 0 点
在线时间:512(小时)
注册时间:2006-03-29
最后登录:2008-08-07
|
商业网站竞争优势研究
目前成千上万的网站在进行电子商务，要想在激烈的竞争中脱颖而出，就必须明白在线竞争的游戏规则。美国的著名的webcmo网站通过问卷调查对商业网站竞争优势进行了研究，得出了许多有价值的结论，虽然美国的商业环境与中国有很大的差别，我们不可能完全照办他们的经验，但这些结论对我们都有重要的借鉴意义。 J%)2,szn0
(zBQ^97]
调查是通过赢利性和成长性两方面去衡量网站的成功。调查中对访问者提了20个问题，把些问题归纳出7个因素，并根据这7个因素对赢利性和成长性两方面进行了分析。 ^|C|=q~:
?=kswf
一． 从问题反馈中得出的结论 Qx;A; n!lw
&iZYBa
1． 许多网站没有/很少赢利。只有大约15%同意我的网站赚钱。 s /M~RB!w
2． 只有大约23%的被调查者同意“我对网站进行了很大的投资。” dI-5% Um
3． 在线标语牌广告需要作很大的改变以吸引访问者。 VaxO L61xE
4． 尽管电子商务成长很快，但只有26%同意他们的网站成长迅速。 nY)Pxahm7
3;NRW+
二． 从问题中总结出的影响网站成功的七大因素 n^N]iw{ G
+`8)
U3u0
1． 市场策略 wVDB?gy%#
A． 懂得顾客对网站需要什么。 P~e$iBH'
B． 对网站制订了有效的市场策略。 I0K!Kcu5Iu
C． 网站设计的专业性。 |@.<} /
D． 希望网站成为该领域的领先者。 s.' \&B[
E． 产品质量比其它网站好。 : !3y>bP)
C4]%pi
2． 资金 S:/ RYT"
A． 对网站的投资很大。 OL5 HofgNm
B． 对在线广告投资很大。 CDnz
&?
C． 价格比平均价格低。 ~uadivli
% V pBB
3． 独特性 DWQQ615i
A． 产品/服务是独特的。 I^(#\vRW
B． 没有许多同样的网站提供相似的产品/服务。 j#t8Krd] "
9ox|. 68q
4． 购物环境 4UjE*Aq
A． 我有对顾客有很好的服务承诺。 ><Z3<7K9
B． 有许多可供选择的在线或离线付款方式。 K#hYbD m
Uy 5!H1u
5． 商业经验 ir:~*
|
A． 有很多的市场营销经验。 VHr7GAmU
B． 在做在线商业前曾经经营过生意。 ,Bw )n,
cvE.r330|
6． 教育背景 7'i#!5
A． 有很好的教育背景。 &v5.;8u+OV
B． 网站和我过去的工作经验和教育有很大关系。 :
dIQV(iW
X2dc\v.x
7． 从事在线商务的时间 )S};k=kG
F] ? @X
三． 成功的关键 }BdVD t
8+
F}`lLA
为了更好地了解在线竞争优势，以下对七个因素对赢利性和成长性两方面的关系进行分析。 5%?b5(mnD
Nv?-*&L
1． 和赢利性有关的关键因素。 /CI%XocB
=lC;^&D-0/
市场战略，资金和开展在线商务的时间这三个因素是最关键的，他们90%决定了是否赢利。 w zqd
g
51G=RYay9
因素 重要性 ct}%Mdg
市场战略 39% xDGS`U
资金 27% MziZN^(
独特性 0% ur<eew@8@i
购物环境 8%
mPfUJ#rS
商业经验 3% 6UW:l|}4#2
教育背景 0% uR:=V9O
开展商务时间 23% m
io1kDq<
总计 100% O5 qW
*r'
Y62u%':X
K6v
$#{$6
2． 和成长性有关的因素 8pk#s J51
t1w2u . ]
市场战略和资金是商务成长的两个最关键因素。在七个因素中，市场战略69%影响成长性，而资金是21%。 :'y{dbKp"
d]CviQUq
因素 重要性 h41$|lonU%
市场战略 69% m0|Ae@g~3
资金 21% 6Q2or n[
独特性 1%
X LZ j
购物环境 3% #d Z/UM(u
商业经验 3% t=Z&eKDC
教育背景 0% fW.GNX8
开展商务时间 3% N.0HfYf
总计 100% $N;"}G z
{_zV 5 V
S<eZd./p6
结论： S5~`T7Ra
-9OMn}w/*
1. 市场战略是影响赢利性和成长性的最重要因素（39% 和69%）。而市场战略中最重要的是明白客户的需求。 -
DP8NTl"
pbDw Lo]
2.影响赢利性和成长性的因素是不同的。我们注意到市场战略因素对决定赢利性和成长性都起了重要作用，而在线商务时间却仅对赢利性起较大作用（23%和3%）。这一结果显示，虽然这两种标准是相关的，但并不相同。如果我们想不断成长，我们就需要理解我们的客户，发展良好的市场战略，保持高质量的产品和服务。
|
|
|
|
[楼 主]
|
Posted: 2006-04-04 08:11 |
| |
常州五颜六色网络技术有限公司 -> 网站建设 -> 商业网站竞争优势研究
