阿七
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商业网站竞争优势研究
目前成千上万的网站在进行电子商务，要想在激烈的竞争中脱颖而出，就必须明白在线竞争的游戏规则。美国的著名的webcmo网站通过问卷调查对商业网站竞争优势进行了研究，得出了许多有价值的结论，虽然美国的商业环境与中国有很大的差别，我们不可能完全照办他们的经验，但这些结论对我们都有重要的借鉴意义。 Qv=B q{N
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调查是通过赢利性和成长性两方面去衡量网站的成功。调查中对访问者提了20个问题，把些问题归纳出7个因素，并根据这7个因素对赢利性和成长性两方面进行了分析。 rl41# 6
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一． 从问题反馈中得出的结论 *<;&>w8
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1． 许多网站没有/很少赢利。只有大约15%同意我的网站赚钱。 -ca]Q| m8
2． 只有大约23%的被调查者同意“我对网站进行了很大的投资。” @] <DR*<
3． 在线标语牌广告需要作很大的改变以吸引访问者。 ),)Q{~&`
4． 尽管电子商务成长很快，但只有26%同意他们的网站成长迅速。 X.:_"+ I;
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二． 从问题中总结出的影响网站成功的七大因素 s+Cl
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1． 市场策略 ~F=#}6kg_
A． 懂得顾客对网站需要什么。 uk`d,xF
B． 对网站制订了有效的市场策略。 e(4bx5 <*
C． 网站设计的专业性。 zww?
D． 希望网站成为该领域的领先者。 )m oo?Q
E． 产品质量比其它网站好。 M55e=
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2． 资金 5I wX\
A． 对网站的投资很大。 H@K
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B． 对在线广告投资很大。 2OA8
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C． 价格比平均价格低。 ]i 9H_K
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3． 独特性 WX+< 4j
A． 产品/服务是独特的。 Z 5{ *? 2
B． 没有许多同样的网站提供相似的产品/服务。 G}Q}H*
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4． 购物环境 ,S7~=S
A． 我有对顾客有很好的服务承诺。 6C@0[Q\ER
B． 有许多可供选择的在线或离线付款方式。 @#G6z`,
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5． 商业经验 &h_d|8
A． 有很多的市场营销经验。 3ZT/>a>@
B． 在做在线商业前曾经经营过生意。 iT)2 ?I6!
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6． 教育背景 z|oA{VxW>
A． 有很好的教育背景。 q(w1VcLZ
B． 网站和我过去的工作经验和教育有很大关系。 Q{(,/}kA-
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7． 从事在线商务的时间 XPR:_
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三． 成功的关键 +J}k_'4&
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为了更好地了解在线竞争优势，以下对七个因素对赢利性和成长性两方面的关系进行分析。 ^5^
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1． 和赢利性有关的关键因素。 Wr}a\}R
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市场战略，资金和开展在线商务的时间这三个因素是最关键的，他们90%决定了是否赢利。 mt&Jg A/
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因素 重要性 [|P]S t-
市场战略 39% ,<Do ^HB/
资金 27% ,vHX>)M|
独特性 0% yx`r;|ds}
购物环境 8% t9=|* =;9)
商业经验 3% q>Ar.5&M_
教育背景 0% ?_<UOb*
开展商务时间 23% #L)4 |
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2． 和成长性有关的因素 VS@rM<K{
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市场战略和资金是商务成长的两个最关键因素。在七个因素中，市场战略69%影响成长性，而资金是21%。 O (WMTa'%
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因素 重要性 'yAoZ P\|
市场战略 69% ~{]m8a/ `6
资金 21% V
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独特性 1% @kgpq
购物环境 3% B?zS_Ue
商业经验 3% f<t*#]<
教育背景 0% n4 6PQm%p
开展商务时间 3% e]y=]}A3{
总计 100% qI/r_
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结论： t1_y1!u Q
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1. 市场战略是影响赢利性和成长性的最重要因素（39% 和69%）。而市场战略中最重要的是明白客户的需求。 :!* ;0~#
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2.影响赢利性和成长性的因素是不同的。我们注意到市场战略因素对决定赢利性和成长性都起了重要作用，而在线商务时间却仅对赢利性起较大作用（23%和3%）。这一结果显示，虽然这两种标准是相关的，但并不相同。如果我们想不断成长，我们就需要理解我们的客户，发展良好的市场战略，保持高质量的产品和服务。
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[楼 主]
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Posted: 2006-04-04 08:11 |
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