阿七
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音乐网站如何扮演SP与CP的利益平衡点
来源:Techweb | 作者:中国站长站阻击者文字整理版 | 时间:2007-07-18
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本访谈由中国站长站编辑根据Techweb访谈主持人方蕾小姐与一听音乐网CEO杜雪骞先生的视频访谈整理而出，在一听音乐网的授权下进行文字整理，有部份删节，版权归Techweb所有，如欲转载，请保留原版权与整理者的劳动。谢谢合作 p+ bT{:
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嘉宾：一听音乐网CEO杜雪骞 A296 f(
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精彩要点： eE/E#W8
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音乐传播介质的转型，引导整个音乐产业发生了根本变化。传统介质逐渐在市场中失去他们的统治地位，音乐网站充当了新介质的角色。这个过程中音乐网站是数字音乐的创造者和开拓者。 CPCjY|w7
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数字音乐的兴起是音乐产业发展的必然趋势，会创造更大的市场空间，更多的盈利方向将会出现。对传统唱片公司并不是打击，反而可以降低成本提高收益；同时对于近年诸多进入数字领域的新服务商和网站，是非常好的发展时机。 Www^Chinaz^com 5&\%
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音乐门户网站的盈利模式不该寄望于唱片公司和传统用户，而应该转向广告主，引入分类广告的机制；或采取一些分级会员的收费制度。 n2$(MDdL`
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嘉宾简介：杜雪骞，1Ting.com CEO中国十大个人站长之一。扬州大学毕业，主修建筑。出于对音乐的痴迷及对互联网的信仰，2003年辍学创办一听音乐网，目前一听音乐网为世界300强的网站。 Chinaz~com ,Mp/Y>f
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数字音乐对于传统唱片公司究竟是利还是弊 O *dN+o
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主持人：大家好，今天作客我们演播室的是来自一听音乐网的CEO杜雪骞先生，雪骞你好。 Www~Chinaz~com hqA6%Y^k
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杜雪骞：主持人好，大家好。 b3z {FP
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主持人：恩，我们都知道，随着这种音乐介质、传播介质的转型，从传统的CD唱片到现在网上下载、数字音乐，整个音乐行业产生了很大的变化。传统的音乐可能在市场中不象以前那样呼风唤雨，也慢慢失去了自己的统治地位。 ;-: Nw6 E
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杜雪骞：恩，对。 _%` )cOr
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主持人：其实我前一阵子在看浙江卫视的一款节目的时候，当时丁薇作为他们的嘉宾出现，然后，主持人刘仪伟就提到：您最近的一期的唱片卖的不是很理想。然后，丁薇就谈到，其实不光是我一个人，整个市场都不景气，大家都跑到网上去下载了，没有人再去买唱片。 HD1+0<
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杜雪骞：对。是这样，现在整个数字音乐媒体正在逐步取代其他的传统媒体，比如说电台、包括音乐杂志他能在特定的环境生存，但是我认为整个这个行业来讲的话，数字音乐媒体会逐渐的超越（传统媒体），现在目前的状态，可以说已经超越了其他媒体的影响力，在未来可能会把他们拉的更远，但是我觉得刚才象您说的丁薇所讲的，整个唱片业的萧条，销量下滑，也是因为他的介质改变了所带来的影响，但是我觉得整个数字音乐产业这一块给整个音乐产业最终带来的影响是利大于弊的。
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其中有几点：第1点。数字音乐的出现，降低了音乐的传播成本，之前的音乐传播是一个非常高的成本，比如出一张CD，要从前期制作到后期的发行，包括CD本身这一物品介质以及渠道的发行，都是需要很高的成本，数字音乐的出现，大大减少了这一块的成本。 ^{3,ok*Nf
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主持人：恩，而且传播周期也相对缩短了。 |#p`mc%f~\
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杜雪骞：对，是这样的，就是把他整个的发行成本降低了，还把他的传播成本降低了，数字音乐除了他本身的固有因素外，另外一点，他还扩大了音乐的应用性，比如，在一些三级城市或者农村，他们的音乐资源非常的贫乏，没有地方去买正版的CD，有些甚至连盗版的CD都很少，但是互联网的产生、数字音乐的产生，让很多人都得到了丰富的音乐资源，所以整个数字音乐又扩大了音乐消费的一个基数。 'rZYl Qm
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为什么唱片公司觉得整个这个唱片市场的销售量比较少，产业有下滑，但是我觉得这是整个行业的赢利点决定的，之前整个唱片公司的赢利主要是唱片的销售等，但是数字音乐的出现，会把这一块的销售变的很低很低，但是第二个方面，数字音乐的销售也可能逐步的弥补这一块，因为现在，网上音乐很大一部分都是盗版、免费下载。未来，我觉得音乐产业还是会有一个新的赢利模式的产生，可能是免费的，也可能是付费的，但是，我觉得总归让用户的消费基础增长了。让整个消费市场都变大了，他可以让周边产业和整个音乐产业的发展。 Fc{X$hh<
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主持人：恩，其实我觉得这个介质的出现，也很大程度上也开发了一些音乐资源，比如说，一些不能很快出唱片的歌手，在这方面也可以大展拳脚，也能把他们这部分的资源开发出来，然后整个资源市场开发出来，蛋糕变大了，自然而然的你的赢利点也就多了。 x ]~{#pH@<
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杜雪骞：对，就象前几年比较火的《老鼠爱大米》，无线音乐等等，都会让整个音乐产业产生新的赢利模式。 +HGPn0 As
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主持人：所以说，目前还是一个市场培育期，目前来说对于音乐市场来说是一个冲击，但是只要把这个市场培育好，对于音乐产业来说，都是一个很好的赢利点。 f-lM[\ma_
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杜雪骞：对，大大缩减了各种成本，很明显，比如说以前一个新的歌手发行新的专集，但是他不知道，这张专集是不是受欢迎，但是通过数字音乐，比如说在我们一听音乐网上试听后，就可以反馈出这张专集中哪首歌比较火，这个是可以根据数据分析获得的。他可以告诉你，哪些歌曲是用户喜欢听的，还可以告诉你这个专集整体的趋势如何，基于这个东西，我们做了一个对于音乐试听的分析系统，可以判别歌曲热门程度，之前可能做完一个专集后需要很大成本的宣传，比如实体活动、电台打榜。 FaNr}$Pe
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但如果说，前期没有一个很好的失误判断的话，可能唱片公司投入太高，就会产生巨大损失，而这恰恰是我们做数字音乐可以帮助他们的地方 UcZ20i nj0
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主持人：恩，所以这个也是我们这期要聊的话题，就您刚才提到的，我们可以充当试验主义者，为音乐专集做测试。 sqtMhUQ?>w
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杜雪骞：对，本身我们在音乐产业中就属于一个桥梁的作用：一方面是喜欢音乐的网友，另外一方面就是唱片公司。这个桥梁的作用就在于怎么让唱片公司制作出网友喜欢的音乐，这也是我们网站要做的工作之一。我们不是单纯的“下水道”的工作，只是让网友听完了就算了，而是要把网友的信息反馈给唱片公司，再把唱片公司的东西返回给网友。促进行业良性的发展。 "iu9r%l94
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主持人：恩，其实我觉得很多人目前还不是很了解你们这种角色是怎么一回事。包括可能传统的唱片公司也不能很快的接受你们这一角色，现在他们的态度是怎么样的？ 中.国.站.长.站 _6y#?8RMB
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杜雪骞：是有你说的这样的情况出现，有一些公司他们不太理解，而有些唱片公司在了解过程中也可能觉得数字音乐对他们的威胁很大，会产生一个排斥的心理。其实唱片公司做一个新人的歌曲评测，通过我们做一周的测试，这个成本是非常的低，不需要你劳师动众的做发布会，不需要那么高的成本。而通过这个东西，我们既可以得到网友的主观评测，也包含了我们系统的判断。得到一个大于60%指数，那么我们可以建议唱片公司大力推广，如果低于这个指数，那么我们会建议唱片公司针对这个歌曲的 Pv- i.
推广慎重的考虑。 ~pv|
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主持人：所以，数字音乐对传统唱片业也是一个大的帮助。但是如何让这些唱片公司去接受你们呢？ 25 NTtj:X
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杜雪骞：其实我们现在是在充当一个游说者的角色，来告诉唱片公司，我们不只帮你把歌曲传播给网友，来获取利益，我们还可以在歌曲传播的前期，为唱片公司做更多的工作。 Chinaz_com ]~Y Y#I":
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数字音乐如何扮演SP与CP之间的利益平衡点 Xr B)[kQ
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主持人：但是我们都知道，唱片公司非常关心的问题就是版权的问题，对于用户来说，可能他们要的就是最快捷，最迅速的下载音乐的方式，对于你们来说，这其实也是大矛盾。 中国站.长.站 < 5 ?
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杜雪骞：对，其实这是个立体矛盾的问题，网友当然希望方便，迅速的听到一些好的歌曲，而这些歌曲的产生本身也是唱片公司付出了很大的劳动的，用一个术语来概括，这是一个音乐版权财富，但是他们更希望把这些财富变成一个实在的金钱，但是本身我们自己也是行业的一环，我们也要生存，网友想要免费的获得音乐资源，而唱片公司又想通过版权财富回收成本创造利润，所以这本身就是两个立体的矛盾。 ?R P&XrD
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主持人：那怎么去做这个平衡两点利益的呢？ bR\Oyd~e
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杜雪骞：比方说，网友付费，但是网友会觉得，我以前听歌听的好好的，为什么现在要付费。 r pB0?h!$
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主持人：对，就象百度免费搜索，如果让我付费去搜，我也肯定不会。 ij=_h_nA
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杜雪骞：即使付费模式的网站也不可能获得唱片公司100%的版权，而且这些付费网站本身的运转也有不少的困难。其实应该可以考虑一种第三方买单的模式，让唱片公司获得实在的财富。 }x A Eu,n^
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主持人：怎么理解这个第三方买单呢？ _9pcHh Jux
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杜雪骞：免费试听+广告，让广告商来买单。因为对于音乐视听这块的用户本身也是一个比较健康的群体，很多广告主也愿意投放广告。
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主持人：那我觉得一个厂商愿意看中你，跟你们本身的品牌知名度和运做方式都有一些关系。 l^cz&k=+
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杜雪骞：对，因为如果你的品牌很差的话。广告主没有在他们的品牌上产生一个良性的循环，同时也会降低广告主品牌的形象。我觉得做为音乐网站来说，我们也需要一个品牌形象。 !>8/X z~-
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主持人：恩其实对于其他同类网站来说，可能比较关心的是你们一听音乐是如何与唱片公司沟通以及与第三方企业里产生影响。 .3
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杜雪骞：一个有品牌的媒体他必须具备两点，第一：拥有庞大的用户群，第二：很强势的品牌影响力。我觉得基于一听音乐网这个平台，我们拥有用户认可品牌，另外一个就是行业中的品牌。对于用户认可品牌我觉得就是“想用户之所想，做用户之所需”。通过一听音乐让用户听到更多更好的音乐。然后一听音乐网可以满足我的需求。通过这种方式就逐渐建立了用户品牌认知度。而在行业品牌度这方面，我个人也觉得这是个难点，目前我们引进了品牌总监，来帮助我们建设行业品牌。可以是通过活动，通过广告主的互动以及用户的品牌认知来影响整个行业，来建立行业品牌。 \gW6E^
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主持人：其实象你们这样的网站为数也不少，有部分可能也在打擦边球利用跟一些唱片公司的关系提供盗版下载，赚了钱就不干了，在这样的混乱环境下，你们是如何保持创新、独善其身的？ 2)\g IMt%
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杜雪骞：我觉得整个行业来说，目前的现状不是很乐观，但是我和我的团队相信，以后的数字音乐市场会越来越大，消费基础也会越来越大，在不久的将来会形成一个交好的良性循环，就象你刚才说的怎么保持创新、保持独善其身，有几点是可以知道的：我们做的是音乐，我们要在产品上做很大功夫，我们有一个很好的技术团队，其实一个音乐网站做起来很容易，不管任何一个网站，如果你想拷贝他的前台和运做最多一两周就可以，但是很多后台的细致的工作是不可以被拷贝的。我们每天有大量的用户喜好分析，再来推荐歌曲，这些都是不可以被模仿的；其次是我们有很强的技术手段，已经做了很长时间的数据积累，这个也不是短时间可以模仿和超越，这都是必须基于庞大的用户群上面的用户分析系统，如果你喜欢周杰伦的歌曲，我们可以告诉你，喜欢周杰伦的其他的用户还喜欢什么歌曲，这个比其他的分析都更为准确，另外还有就是我们在内容上做文章，其实现在很多做音乐网站的有一个弊端，要么是纯互联网企业来做这个网站，要么是一个纯唱片公司来做这个网站。 0 /)OAw"m
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主持人：其实也是一个SP和CP的区别。 ?58* #'r
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杜雪骞：对，因为我们本身是一个做互联网起家的公司，我们也引进了一些懂音乐，又喜欢音乐的音乐人来帮助我们把内容做的更好。 }08Sv=XM
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主持人：你们也做内容？ WxJ V
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杜雪骞：对。我们的内容不是自己创造内容，而是把这个内容组织的更好，因为音乐他本身是一个垂直性的媒体，你只是做互联网，你不懂音乐，你也不可能把这个音乐网站做好，相反懂音乐不懂互联网也未必能掌握的住用户习惯，所以我们把这2点有机的结合在一起，就能产生很大的竞争力和抗压力。 ayZWt| iHA
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主持人：其实我们可以看到目前在这个音乐行业里，SP和CP已经没有很大的区别了，他们也在自己做内容，做介质等等。其实我觉得最好的方式还是传统唱片公司与SP或CP合作，做一些良性的事情。 }Sh3AH/
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杜雪骞：对，因为我本身也是不赞同他们来做这个东西的，因为这里面还有很多很专业性的东西，自己做内容的话，象无线比较火的时候，很多SP自己做内容，都不是特别成功。我们做的是桥梁，专注一个平台服务商的角色，唱片公司应该专注在音乐平台，我们应该扮演SP的角色。再引入第三方的广告主创造利益，为用户插上蓝色的翅膀，飞扬在音乐的海洋里。 D9r4oRkP*
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主持人：在你们的努力下，用户应当可以享受到更好的数字音乐，谢谢雪骞，我们今天的访谈到此结束 {S"! c.
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杜雪骞：谢谢大家 4v#A#5+O E
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采访手记： yUX<W'-Hev
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“蓝色理想”这个概念就像杜雪骞的名字一样，充满了浪漫和理想主义色彩。的确，要实现我们健康发展的理想，在数字音乐杂乱无章、盗版猖獗的环境下，只有SP和CP的通力合作，才能真正营造良好的市场氛围。（主持：方蕾／摄像：刘逸、丁丁／制作：丁丁）
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Posted: 2007-07-19 08:53 |
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