阿七
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商业网站竞争优势研究
目前成千上万的网站在进行电子商务，要想在激烈的竞争中脱颖而出，就必须明白在线竞争的游戏规则。美国的著名的webcmo网站通过问卷调查对商业网站竞争优势进行了研究，得出了许多有价值的结论，虽然美国的商业环境与中国有很大的差别，我们不可能完全照办他们的经验，但这些结论对我们都有重要的借鉴意义。 =w".B [r
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调查是通过赢利性和成长性两方面去衡量网站的成功。调查中对访问者提了20个问题，把些问题归纳出7个因素，并根据这7个因素对赢利性和成长性两方面进行了分析。 ~yt+xWV
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一． 从问题反馈中得出的结论 /QHvwaW[
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1． 许多网站没有/很少赢利。只有大约15%同意我的网站赚钱。 p4<&N MG
2． 只有大约23%的被调查者同意“我对网站进行了很大的投资。” { qx}f^WV
3． 在线标语牌广告需要作很大的改变以吸引访问者。 (BMFGyE3
4． 尽管电子商务成长很快，但只有26%同意他们的网站成长迅速。
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二． 从问题中总结出的影响网站成功的七大因素 >8 t3a-/
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1． 市场策略 /V46 :` V
A． 懂得顾客对网站需要什么。 (J\"\#/d
B． 对网站制订了有效的市场策略。 m$*dPj e
C． 网站设计的专业性。 h<6@ &yzp
D． 希望网站成为该领域的领先者。 \W( C=e
E． 产品质量比其它网站好。 a5?Rj~h!<
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2． 资金 4tCyd5u a8
A． 对网站的投资很大。 -HP [IJP
B． 对在线广告投资很大。 53=s'DZ
C． 价格比平均价格低。 _yJd @
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3． 独特性 fwf]1@#
A． 产品/服务是独特的。 9W 5vp:G
B． 没有许多同样的网站提供相似的产品/服务。 G7M:Lc X
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4． 购物环境 1 ;4TA}'H
A． 我有对顾客有很好的服务承诺。 %S]5wR6;_
B． 有许多可供选择的在线或离线付款方式。 zRD{"uqi
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5． 商业经验 6S2D\Bt,_
A． 有很多的市场营销经验。 @Ej{sC!0T
B． 在做在线商业前曾经经营过生意。 #Ji&.T^U/
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6． 教育背景 ^$6EO) <
A． 有很好的教育背景。 yg5 Ik{
B． 网站和我过去的工作经验和教育有很大关系。 |bO}|X
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7． 从事在线商务的时间 A>b o Xcr
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三． 成功的关键 Z '/:
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为了更好地了解在线竞争优势，以下对七个因素对赢利性和成长性两方面的关系进行分析。 =xw) [
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1． 和赢利性有关的关键因素。 Oq|RMl
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市场战略，资金和开展在线商务的时间这三个因素是最关键的，他们90%决定了是否赢利。 KWLI7fTgj$
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因素 重要性 y['$^T?oP
市场战略 39%
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资金 27% q$yTG
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独特性 0% w +fsw@dK&
购物环境 8% 7s4G|N[wR\
商业经验 3% ,j:`yB] 4,
教育背景 0% yr SmI)
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开展商务时间 23% fk<0~ tE
总计 100% `% ZM(9T
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2． 和成长性有关的因素 B36_ OH
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市场战略和资金是商务成长的两个最关键因素。在七个因素中，市场战略69%影响成长性，而资金是21%。 7v]>ID
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因素 重要性 M2W4 RovfR
市场战略 69% 7 y5`YJ}!
资金 21% *39Y1+=)$$
独特性 1% S1p 4.qJ
购物环境 3% <U%4$83$
商业经验 3% ?1T)cd*
教育背景 0% oCg|*
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开展商务时间 3% -GJ~xcf0
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结论： RL4J{4K
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1. 市场战略是影响赢利性和成长性的最重要因素（39% 和69%）。而市场战略中最重要的是明白客户的需求。 f^Sl(^f
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2.影响赢利性和成长性的因素是不同的。我们注意到市场战略因素对决定赢利性和成长性都起了重要作用，而在线商务时间却仅对赢利性起较大作用（23%和3%）。这一结果显示，虽然这两种标准是相关的，但并不相同。如果我们想不断成长，我们就需要理解我们的客户，发展良好的市场战略，保持高质量的产品和服务。
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Posted: 2006-04-04 08:11 |
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